1. Sources de cet ouvrage
Ma connaissance du management commercial provient tout
d'abord de 20 années d'expérience en entreprise.
Les postes d'encadrement dans des grandes sociétés : Pierre
et Vacances, Férinel, Promogim... et de moins connues, m'ont permis de
développer mes compétences à travers le recrutement et le management de
vendeurs.
J'ai créé trois entreprises : une agence
immobilière (Sélections et Recherches), un club de loisirs transformé en
franchise (Trait d'Union) et une régie d'espace publicitaire sur les radios
locales (Générale Régie).
Pour valider mes acquis, j'ai passé, à 40 ans, une licence
en Management Commercial.
Aujourd'hui, l'expérience renouvelée du management me
provient des lectures de magazines spécialisé, de certains
livres et des missions ponctuelles que j'effectue en entreprises.
Mes informations quantitatives (statistiques) sont puisées
sur divers sites internet.